今年，廣東宏拓儀器科技有限公司（以下簡稱“宏拓儀器”）迎來多批行業考察團到訪。公司董事長鐘從崗在接待過程中，重點展示了企業在塑料檢測儀器領域的技術積淀與專業優勢。考察團先后參觀了宏拓儀器現代化6S生產車間、標準化品管檢測室以及智能化儀器展廳，其領先的技術創新能力與精益化的生產管理體系獲得來訪嘉賓的一致贊譽。
宏拓儀器始終堅守“專業、精準、高效”的核心發展理念，在塑料高分子檢測儀器領域持續深耕，公司通過持續的技術創新和產品迭代，在智能化檢測設備研發與應用方面實現重大突破。作為行業技術先行者，宏拓儀器不僅堅持自主創新，還深度參與國家標準制定，推動行業標準化建設，并通過產業鏈協同創新，為檢測儀器行業的高質量發展注入新動能。
在接受《塑膠工業》電話采訪時，鐘從崗董事長謙虛地表示：“很遺憾沒有提前準備一下，我是做檢測儀器的，若需要談到技術參數和產品型號，我希望能說得更準確、更嚴謹一些”。
于是，整個采訪就變得輕松簡單了，只聊了三個話題：為什么要做企業、目前做得怎么樣以及如何做得更好。
《塑膠工業》：今年是宏拓儀器創立15周年，回想當初，為什么選擇檢測儀器這個賽道？
鐘從崗：創業之前，我是做密度測試儀銷售的，主要服務于樟木頭及珠三角地區的塑料企業。作為一名銷售，需要關注客戶的發展狀況。逐漸地，我發現客戶不再滿足于單一的檢測設備，而是需要更全面的檢測儀器配套解決方案。買方需求及市場的變化，也促使我踏上創業之路，轉型成為專業的塑料檢測儀器供應商。
創立之初是出于解決生存需求的現實考慮，就像很多創業者一樣，剛開始是為了“解決溫飽問題”。
但在行業深耕多年后，我們的初心也從單純的生存需求轉變成要為塑料行業創造真正價值。更希望能通過我們的努力，為國內塑料檢測水平的整體提升貢獻力量。特別是在實現進口替代方面，我們有著強烈的使命感，堅持與產業鏈伙伴協同創新，共同提升中國塑料檢測技術的國際競爭力。
《塑膠工業》：一直堅持創新、堅守信念、堅持長期主義。
鐘從崗：是的，檢測儀器作為技術密集型領域，需要企業具備長期主義的經營理念。我們選擇持續專注這一賽道，通過不斷的高強度研發投入與技術創新落地，打磨更精密、更可靠的檢測解決方案，最終為客戶創造超乎預期的價值。
公司于2024年4月投入使用的5000平方米新生產基地已接近滿負荷運轉。2025年上半年實現營收約2600萬元，保持穩定增長態勢。為應對持續增長的市場需求，我們正在評估進一步擴產的必要性，以確保產能與市場拓展步伐相匹配。
我認為，如今取得的成績，既是對我們堅守初心的饋贈，也預示著更廣闊的發展空間。
《塑膠工業》：在客戶迭代升級過程中，宏拓儀器的設備能夠提供哪些服務，從而提升客戶的實際生產體驗并解決痛點問題？
鐘從崗：首先，在性能和數據溯源方面，我們的設備解決了傳統粗放式機器數據不可追溯的問題。作為參與國家多個標準的起草單位之一，我們的設備檢測數據能夠與國標對標，確保數據的準確性和可溯源性。較過去僅提供基礎功能的檢測設備而言，現在的設備可以掌握設備輸出數值的來源和可靠性。
其次，在智能化和操作便捷性方面實現了質的飛躍。以沖擊試驗機為例，從傳統的指針表盤升級為數字觸摸屏顯示，直觀呈現沖擊角度、能量等關鍵參數；另一款熔融指數儀則通過電動化設計，徹底解決了人工搬運砝碼費時費力的問題，特別是重型砝碼（最重達21.6kg）搬運的安全隱患，這一設計不僅避免了砸傷風險，還顯著減輕了實驗人員的工作強度，通過觸摸屏即可控制砝碼的自動升降。
最后，在設備穩定性和使用壽命方面，依托國內供應鏈的完善和技術進步，我們通過數字化設計手段實現了工藝突破。采用先進的仿真軟件進行模擬設計，使設備的結構設計、組裝工藝和外觀品質都得到系統性提升。從設計源頭開始優化，使設備的穩定性和使用壽命獲得顯著提升，為客戶帶來更持久的價值。
《塑膠工業》：在您看來，宏拓儀器具備哪些差異化優勢？
鐘從崗：企業現有客戶群體主要集中在改性塑料領域，作為華南地區市場份額第一、全國排名第二的改性塑料檢測儀器供應商，我們已建立起完善的研發、生產、銷售及服務體系，能保證產品質量穩定、交付及時且售后服務有保障，這是中小企業難以短期復制的。
在研發投入方面，我們組建了完整的自主研發團隊，這也是我們能保持檢測儀器持續創新的“核心引擎”，相比依賴外部技術合作，自主研發團隊能更精準地貼合改性塑料領域的檢測需求，長期來看，自主研發積累的技術專利、核心算法等，會成為又一層“技術壁壘”，讓競爭對手難以簡單模仿。自有研發團隊在同行中也屬于稀缺資源，許多規模相當的競爭對手甚至沒有專門的研發工程師，我們的研發團隊會對市面所有競品進行系統性研究，在功能設計上實現精準差異化。
例如，自主開發的熔融指數儀在業內具有獨家性，沖擊試驗機的專利剎車系統、密度儀的發明專利等技術突破，都是我們獨有的“技術護城河”。這些創新不是簡單的功能改進，而是從底層技術實現的原創性突破，使得我們的產品在精度、穩定性和用戶體驗上都能保持領先。
在服務體系建設方面，我們打造了貫穿產品全生命周期的專業服務體系。從前期技術咨詢的方案定制，到安裝調試的現場指導，再到后續的維護升級支持，我們構建了完整的服務閉環。特別值得一提的是，我們的售后技術團隊不僅要求精通設備維修，更要求每位工程師都深入掌握國內外相關標準規范，確保技術服務每個環節都嚴格符合行業要求。這種以專業技術為支撐的全流程服務模式，為客戶提供了從采購決策到日常使用的全程保障，已成為我們贏得行業高端客戶信賴的重要競爭優勢。
在此基礎之上，公司已經構建起堅實的競爭壁壘，既能穩定現有客戶，也能為開拓新市場打下基礎。
《塑膠工業》：怎么看市場前景？如何做戰略布局？
鐘從崗：作為改性材料產業鏈的重要配套環節，檢測儀器行業的發展態勢堪稱產業發展的“晴雨表”。我們觀察到，只要制造業持續追求品質升級，檢測儀器市場就將保持穩健增長。基于這一判斷，公司對行業前景保持樂觀預期，正通過技術創新、渠道優化和服務本地化三重戰略，持續提升核心競爭力，朝著“全球材料檢測設備領導品牌”的愿景穩步邁進。
在國際化布局方面，宏拓儀器已取得階段性成果。我們以線上渠道為突破口，結合行業協會資源和國際展會平臺，系統推進品牌出海戰略。在2025年CHINAPLAS國際橡塑展上，我們與全球客戶建立了廣泛聯系，并計劃在塑料協會的支持下，重點參與德國K展等國際頂級展會，積極拓展海外市場。
然而，海外業務仍面臨人才本地化的挑戰。由于運營團隊主要集中于國內，我們在海外市場的本地化服務能力有待提升。下一步將重點加強國際化人才儲備，通過建立海外辦事處或派駐市場專員等方式，強化屬地化服務能力。
